Mehr Reichweite im Netz: Wie bezahlte Werbung funktioniert

Um möglichst viele Kunden zu erreichen und die Zielgruppen anzusprechen, kommt es auf mehr Reichweite im Netz an. Mit bezahlter Werbung können Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen bekannter machen und die Menschen gezielt ansprechen, die einen Kauf beabsichtigen. Bei richtiger Strategie und Optimierung führt dies zu mehr Sichtbarkeit, Leads und Umsatz und kann sich langfristig wirtschaftlich auszahlen.

Was ist bezahlte Werbung?

Unternehmen müssen ihre Reichweite im Internet vergrößern, um neue Kunden zu gewinnen und ihre Umsätze zu steigern. Bezahlte Werbung ist dafür ein wichtiges Instrument und wird als Paid Marketing bezeichnet. Viele Unternehmen arbeiten dazu mit einer spezialisierten Paid Advertising Agentur zusammen, die Kampagnen plant, umsetzt und optimiert.

Zur bezahlten Werbung gehören alle Marketingmaßnahmen, bei denen Unternehmen für die Platzierung von Anzeigen auf digitalen Plattformen bezahlen.

Für bezahlte Kampagnen können Unternehmen einen oder mehrere digitale Kanäle verwenden. Webseiten, Social-Media-Plattformen Suchergebnisseiten (Search Engine Results Pages, SERPs) sind dazu geeignet. Hilfreich können auch gesponserte Artikel oder Advertorials in Blogs oder Online-Magazinen sein.

Social-Media-Postings allein reichen nicht aus

Die Sichtbarkeit eines Unternehmens kann durch Postings auf Social Media gesteigert werden. Solche Postings machen das Profil lebendig, doch die organische Reichweite ist auf vielen Plattformen begrenzt und reicht allein oft nicht aus, um neue Zielgruppen zu erreichen.

Der Zeitaufwand ist hoch, doch eine Steigerung des Bekanntheitsgrades und der Umsätze ist nicht garantiert.

Die Reichweite ist nur begrenzt. Die Postings erreichen häufig vor allem bestehende Follower oder Nutzer, die bereits mit der Marke interagiert haben. Ohne digitale Präsenz – etwa über Website, Suchmaschinen oder Social Media – würden viele Kunden ein Unternehmen heute kaum finden. Bezahlte Werbung kann diese Sichtbarkeit zusätzlich verstärken.

Vorteile von bezahlter Werbung

Im digitalen Zeitalter entdecken neue Kunden eine Marke oder ein Unternehmen oft zuerst online. Unabhängig davon, ob Einzelhandelskunden letztendlich in einem stationären Geschäft oder online kaufen, beginnen sie ihre Suche zumeist auf digitalen Kanälen.

Potenzielle Kunden würden ein Unternehmen oder eine Marke ohne digitale Präsenz oft nicht finden. Bezahlte Werbung ist dafür ein wichtiger Faktor.

Bezahlte Werbung hat für Unternehmen mehrere Vorteile:

• Steigerung des Bekanntheitsgrades
• Förderung der Kundenbindung
• erleichterte Messung und Optimierung von Kampagnen
• Ansprache von bestimmten Zielgruppensegmenten

Bezahlte Werbung führt zu schnelleren Ergebnissen als organisches Marketing. Gastbeiträge in einem Blog können mit einer geeigneten Keyword-Strategie auf eine bestimmte Zielgruppe ausgerichtet werden. Solche Beiträge erreichen jedoch auch diejenigen, die nicht an einem Produkt interessiert sind.

Mit einer bezahlten Strategie können Unternehmen Nutzerdaten wie Suchanfragen oder frühere Interaktionen nutzen, um ihre Marke an der Zielgruppe auszurichten.

Die wichtigsten Arten der bezahlten Werbung

Für die bezahlte Werbung gibt es verschiedene Möglichkeiten. Sie alle haben ihre eigenen Vorteile. Das sind die wichtigsten Arten der bezahlten Werbung:

• Bezahlte Suchmaschinenwerbung: Bezahlte Suchmaschinenwerbung wird als Search Engine Advertising (SEA) bezeichnet und ist ein Teilbereich des Suchmaschinenmarketings (SEM). Auf Plattformen wie Google oder Bing werden Text- und Bildanzeigen für die Nutzer geschaltet. Diese Werbung kann mit bestimmten Keywords verknüpft werden. Bei Verwendung dieser Keywords werden die entsprechenden Produkte oder Dienstleistungen angezeigt.
• Bezahlte Social-Media-Werbung: Unternehmen können Nutzer von Social-Media-Kanälen mit Anzeigen ansprechen, abhängig von ihren Interessen und Interaktionen. Auf Social-Media-Plattformen sind solche Posts als „gesponsert“ gekennzeichnet. Mit den bezahlten Anzeigen können Unternehmen bestimmte demografische Zielgruppen erreichen.
• Bezahlte Shopping-Werbung: Vor allem Online-Händler nutzen Shopping-Anzeigen, um Produkte direkt mit Bild, Preis und Händlerangaben in Suchmaschinen zu präsentieren und ihr Wachstum schnell steigern.
• Displaywerbung: Display-Netzwerke schalten Anzeigen für Website-Besucher. Mit Retargeting können Nutzer erneut angesprochen werden, die zuvor bereits eine Website besucht oder mit einer Anzeige interagiert haben. Kampagnen werden auf Webseiten und in Apps online geschaltet. Kunden sind auf einer Vielzahl von Geräten erreichbar, dort, wo sie ihre Inhalte konsumieren.
• Influencer-Werbung: Mit Influencern können Unternehmen auf Social-Media-Plattform eine große Fangemeinde erreichen. Influencer präsentieren Produkte oft authentisch in ihren Inhalten und erreichen damit gezielt ihre Community.

Unternehmen können verschiedene Arten von bezahlter Werbung miteinander kombinieren, um eine Vielzahl von potenziellen Kunden zu erreichen. Nutzer können die Botschaften der Unternehmen auf verschiedenen Kanälen sehen.

Kampagnen für bezahlte Werbung erstellen

Unternehmen können auf verschiedene Weise bezahlte Werbung schalten. Die grundlegenden Schritte unterscheiden sich jedoch nicht.

Im ersten Schritt werden die Ziele und die Zielgruppe definiert. Kunden können zu Wiederholungskäufen angeregt werden. Die Markenbekanntheit kann gesteigert werden. Wenn das Ziel bekannt ist, können Unternehmen die Zielgruppe bestimmen.
Im nächsten Schritt wird das Budget festgelegt. Das ist wichtig, damit die Ausgaben die größtmögliche Wirkung erzielen.

Die Kampagne wird veröffentlicht. Der Erfolg wird über Kennzahlen wie Klickrate, Conversion-Rate, Kosten pro Klick oder Umsatz gemessen.
Um die Ergebnisse zu optimieren, müssen sie gemessen werden. Unternehmen können entsprechende Anpassungen vornehmen.